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　　每年12月18日，坐落于长江首城宜宾的五粮液，总会以一场盛会牵引整个我国白酒职业的视野。在“十四五”收官、“十五五”启幕的前史交汇点上，第二十九届“12·18”大会以“新形势、新机遇、新征途”为主题，更将主题词从“共商共建同享”微调为“一致共建同享”。这一字之易，绝非简略的文字游戏，而是五粮液作为职业龙头，在深度调整期内对厂商联系、职业生态甚至开展哲学的一次深化重构。折射出我国白酒工业在穿越周期、迈向高水平质量的开展过程中，正在产生的底子性革新。

　　白酒职业的周期性调整并非新鲜事，但本轮调整的复杂性史无前例。我国酒业协会理事长宋书玉在大会致辞中的解读鞭辟入里：“共商更多的了解是彼此洽谈，表现的是商业利益的商洽；一致更多的了解是心与心的交流，表现的是协作同伴联系的久远，情味很重。”

　　当职业进入“增量竞赛”甚至“存量博弈”的深水区，商场压力加重，途径库存隐忧，单纯依托“讨价还价”的形式难以为继，甚至有或许堕入相互耗费的内卷。五粮液此刻提出“一致先行”，旨在构建一种更深层、更安定的联合。这要求厂商两边在职业趋势、品牌价值、文明理念和久远战略上达到深度认同。正如五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦所着重的，要“统筹好‘开展’与‘同享’的联系”，其内核正是从“利益分红”晋级为“价值共创与同享”。

　　大会对经销商的赞誉体系变革，正是“一致”理念的生动实践：鉴定准则着重“量化导向、公平公平、共建同享”，增设更高层级奖项及“荣誉员工”个人奖，将新品经销商归入考评。这些行动传递出明晰信号：五粮液寻求的是“优商”和“同心商”；支撑的不只是“交易量”，更是“商场深耕”“顾客培养”和“品牌忠实”等归纳价值奉献。这促进厂商联系进一步进化为“命运一起体”，为职业在逆周期中安稳途径大盘、凝集攻坚合力供给了要害的安排保证。观察者欧阳千里所言“厂商联系从商业协同升华为价值与情感一起体”，正是对此趋势的最佳注脚。

　　在凝集内部一致的一起，五粮液对外部商场的战略回应，相同展示出职业首领的前瞻性与体系性。面临消费结构、消费观念与消费场景的深化变迁，五粮液的战略部署可归纳为“守正”与“立异”的双轮驱动，并详细化为极具针对性的“五新拓宽”。

　　“守正”是根基，表现在五个“坚持不懈”之首——“坚持不懈把杰出质量作为立企之基”。不管职业怎么风云变幻，五粮液始终将质量置于生命线方位，从原粮、酿制、质检到科学技术立异，构建全链条质量闭环。荣获EFQM全球奖七钻认证、我国质量奖提名奖等国际国内尖端质量荣誉，就是其“守正”效果的硬核表现。与此一起，“坚持不懈把品牌文明作为兴企之本”，经过厚植“和美”文明，牵头申报国际“双遗”，不断为品牌注入永存的文明魂灵与年代价值。

　　“立异”则是应对改变、拓荒新局的引擎。曾从钦董事长提出的“杰出需求导向，用心卖好每一瓶酒”，标志着思想的底子改变——从“咱们有什么”转向“顾客要阐明”。基于此，“五新拓宽”战略途径明晰：

　　拓宽新人群：在安定传统主力花钱的那群人的一起，自动拥抱年青集体（如推出29°五粮液·一见倾心）、触达女人集体、服务老龄集体，打破白酒的年纪与性别鸿沟。

　　拓宽新场景：跳出单一政务商务场景，深化婚宴、礼赠、保藏、家庭饮用、悦己消费甚至跨界联名等多元日子场景，让白酒更自然地融入现代日子。

　　拓宽新途径：构建传统途径、电商途径、新式途径均衡协同的现代化体系，提高途径功率与顾客触达广度。

　　拓宽新商场：在筑牢基地商场的一起，强化对单薄商场和国际商场的攻坚。针对国际商场提出的“一国一策”，展示务实灵敏的全球化战略。

　　拓宽新机制：经过深化商场化变革、片区制办理、全员绩效考核等，激起安排内生动力。

　　这一系列组合拳，其中心是对白酒中心功用的再界说与再拓宽：它不只是交际前言，更是情感载体（情感功用）、悦己享用（悦己功用）和文明保藏品。丙午马年属相酒以“飒露紫”为型，融非遗技艺、艺术设计与稀缺价值于一体，就是产品层面临“文明保藏”与“情感礼赠”场景的极致回应。五粮液正体系性地将产品从“饮用价值”单维坐标，面向“饮用、情感、文明、保藏”四维价值空间。

　　大会初次明晰将“成为享誉全球的国际名酒领军企业”作为企业愿景，并将“十五五”定位为刻画新优势、培养新动能的重要窗口期。这标志着五粮液的战略大志已从“我国名酒”的领先者，迈向“国际名酒”的比赛者。这必定位，不只关乎一家公司，更关乎我国白酒工业在全球烈酒格式中的前史方位。

　　当时，我国白酒的国际化虽有必定开展，但全体仍处于探究阶段，面临文明隔膜、饮用习气、规范差异等多重壁垒。五粮液的“国际名酒”之路，挑选了一条文明引领、高端打破、体系布局的升维途径。

　　文明为核：将申报国际“双遗”、打造国家白酒考古遗址公园等提高到战略高度，旨在夯实白酒作为“前史经典工业”的全球文明正统性与稀缺性。这逾越了单纯的产品出口，是对我国酿酒文明的国际级叙事。

　　价值锚定：经过属相酒、高端定制、年份老酒等稀缺性产品，以及在全球品牌价值榜单（AAA+评级、《国际品牌500强》）上的继续跃升，直接对标全球尖端奢华品牌与高端烈酒，抢占价值制高点。

　　体系推动：事务上锚定“三脉同和”，安定中心主业，开展酒文旅、酒科技新脉；商场上“一国一策”精细化运作；协作上经过“一致”凝集全球同伴。正如缅甸经销商所言，这种量体裁衣的战略“极大提振了海外经销商的决心”。

　　如宋书玉所说，五粮液的这番布局，实则是为我国白酒工业的全球化“蹚路”与“立标”。它提示职业，国际化不再是简略的交易输出，而是一场包含文明传达、价值认同、品牌建造、途径深耕和本地化运营的体系工程。其方针不是成为另一个“干邑”或“威士忌”，而是让我国白酒以一起的文明身份和价值体系，在全球烈酒之林中赢得无法代替的一席之地，创始一个“昌盛共生的和美出息”。

　　五粮液第二十九届“12·18”大会，好像一份在职业转折点发布的战略性文告。从“共商”到“一致”，是联系哲学的重构；从“守正”到“五新拓宽”，是商场战略的进化；从“我国名酒”到“国际名酒”，是开展格式的升维。这三重维度层层递进，一起勾勒出一个职业龙头在不确定性中寻觅确定性、在周期动摇中锚定长时间主义的明晰图画。

　　它启示职业，面临深度调整，最底子的应对不是惊惧与缩短，而是回归质量初心、重塑工业生态、立异价值表达并坚决文明自傲。五粮液以本身的战略定力与实践，为职业供给了可资学习的“和美范本”。新征途已然敞开，当我国白酒工业在一致中凝集，在立异中前行，在文明自傲中走向国际，其高水平开展的和美华章，值得所有人等待。

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